Как научиться продавать? Сравнение с стилем наркомана
Как научиться продавать? Эта статья сравнение двух стилей: человека продающего и человека впаривающего товар. Это мое наблюдение себя и других начинающих продажников. Самое главное слово у начинающего продажника — скорость. Оперативный результат. Почему так?
Впаривающий товар похож на наркомана и у него наркоманская мотивация. Профессионал продажник уважает своего клиентам и умеет слушать и решать проблемы людей. Два стиля два пункта на линейке искусства продаж. Посмотрите как продают наркоманы и сделайте выводы. Как продают наркодилеры? Кто учит продавать наркотики наркодилеров? Улица и болезнь. Тотальное неуважение к людям и человеческим жизням. Страсть к легким деньгам есть зависимость и это то что внутри. Это то, что уводит от продаж, но тем не менее обмен товаром на деньги есть. Но это не продажи. Это втягивание в зависимость так как зависимый человек есть лучший продажник. У него мотивация. И это очень высокие скорости заключения сделок и поступления денег. Расходный материал — человеческие жизни. Скорость получения денег.
Глубоко убежден в том, что продажа это справедливый обмен энергиями и тот, что может отдать больше позитива получит позитив в большем количестве. У хорошего продавца всегда есть +10 к карме так как он решает проблемы других людей и получает за это вознаграждение. Наркоманы продают смерть. Это -100 к карме. Но они продают потому что мотивированы смертью. Хороший продажник несет жизнь.
Какие компетенции нужны продавцу чтобы стать успешным?
Необходимо <strong>развивать в личностные качества</strong>, которые способствуют продажам. Развивать себя. У всех разные стартовые позиции. У кого то высокий социальный интеллект, у кого то небольшой. но все зависит от того насколько человек любит и уважает других людей. Да, наркоман все что захочет впарит но он не продаст… Т е возьмет ваши деньги. Вернее создаст обстановку в которой вы сами ему отдадите его деньги. Следовательно он в выигрыше, а вы в проигрыше. Обмена не произошло. произошел обман.
Уважение вот ключевое слово. Уважение себя, уважение людей, уважение к делу.
Продуктовая экспертность. Наркоману не надо знать товар, который он впаривает чтобы разжиться деньгами для того, чтобы купить дозу наркотика. Он знает где купить дозу наркотика для того чтобы поправить свое «Здоровье» и ему совершенно не зачем изучать то, ч то он продает и у него не хватает времени чтобы изучить продукт. Ему надо его сбросить. Сбагрить. Взять деньги и отнести и купить дозу
Я изучаю свой продукт. Возможно, он мне не нравится. Но я его изучаю для того, чтобы стать экспертом и решать проблемы людей с помощью товара который я продаю. я стал экспертом у меня есть время на изучение продукта. Начинающий продажник похож на наркомана, котором нужгна доза. у вас не все в порядке с деньгами? Нужны срочно деньги для того, чтобы заплатить за ЖКХ, купить одежду, заплатить за репетитора ребенку или оттащить машину в ремонт? Срочно нужны деньги? О КЕй, вы становитесь наркоманом и у вас ломка. Вам срочно нужны деньги для тго, чтобы выйти из не комфортного состояния, которое генерируется неудовлетворенной потребностью Вам срочно нужно что то сбросить и получить деньги чтобы «подсняться». Стать свободнее на некую минуту. но потом опять накаливаются долги ибо в тот момент, когда надо было изучать продукт вы вели себя как наркоман — не трудились, а отдыхали и наслаждались минутами покоя из за того, что потребность закрыта.
Какое отношение к товару который вы продаете? Есть ли у вас страсть продавать именно этот продукт? что если вы продаете продукт, который вас совсем не нравится? Однажды я услышал фразу — Любовь это то, что ты делаешь. Да, я продаю товар который мне безразличен. Мое отношение к нему никакое. но я люблю акт продаж. Я люблю осознавать, что покупая мой продукт или товар, кто то станет богаче, отношение к продажам. Как вы относитесь к продажам? Какие убеждения вы в себе носите по отношению к продажам. Я горжусь что я работаю в продажах. У меня азарт продавать. Я люблю ощущение того, что я предлагаю стоящую вещь.
Какое отношении к фирме где вы работаете? Если вы относитесь к ней как к шараге или компании в которой вы надолго не задерживаетесь, то это слышно. Люди слышат не всегда то, что вы говорите, но всегда слышат о, что вы прячете. Как вы относитесь к компании в которой работаете?
Технологии продаж. Самый мотивированный на продажу человек это наркоман. Никаких технологий продаж он не знает. но он продает. Следовательно, есть что такое у нас у всех, что помогает продавать. Путь впаривать, но обмен должен и может быть справедливым и справедливостью вы сами его насыщаете. Откуда наркоман обладает навыками эксперсс-продаж? Это в нас есть ибо вся наша жизнь есть обмен ресурсами. Кто то лучше кто то хуже, но обмен идет всегда. И цена всегда назначается вами. Не назначаете цену вы, за вас ее назначает кто то другой.
Изучите одну вещь. Свою вещь. Это свое состояние. Ваши состояния есть то, что продает. Товар и фон к сделке есть лишь атрибут в сделке.
Я учусь дирижироват своим состоянием в продажах. что то получается, но что то и не получается. Что то ждет того, когда я дорасту до понимания.
Неоходимо научиться всему тому, что я написал в этой статье и понять, что на одной точке стоит наркоман с его инстинктивным желанием впарить и на другой точке профессионал, который может заработать денег для своей семьи решая проблемы других людей.
