Как научиться продавать? Сравнение с стилем наркомана

 Как научиться продавать? Эта статья сравнение двух стилей: человека продающего и человека впаривающего товар. Это мое наблюдение себя и других начинающих продажников. Самое главное слово у начинающего продажника — скорость. Оперативный результат. Почему так?

Впаривающий товар похож на наркомана и у него наркоманская мотивация. Профессионал продажник уважает своего клиентам и умеет слушать и решать проблемы людей. Два стиля два пункта на линейке искусства продаж. Посмотрите как продают наркоманы и сделайте выводы. Как продают наркодилеры? Кто учит продавать наркотики наркодилеров? Улица и болезнь. Тотальное неуважение к людям и человеческим жизням. Страсть к легким деньгам есть зависимость и это то что внутри. Это то, что уводит от продаж, но тем не менее обмен товаром на деньги есть. Но это не продажи. Это втягивание в зависимость так как зависимый человек есть лучший продажник. У него мотивация. И это очень высокие скорости заключения сделок и поступления денег. Расходный материал — человеческие жизни. Скорость получения денег. 

 Глубоко убежден в том, что продажа это справедливый обмен энергиями и тот, что может отдать больше позитива получит позитив в большем количестве. У хорошего продавца всегда есть +10 к карме так как он решает проблемы других людей и получает за это вознаграждение. Наркоманы продают смерть. Это -100 к карме. Но они продают потому что мотивированы смертью. Хороший продажник несет жизнь.

Какие компетенции нужны продавцу чтобы стать успешным?

Необходимо <strong>развивать в  личностные качества</strong>, которые способствуют продажам. Развивать себя. У всех разные стартовые позиции. У кого то высокий социальный интеллект, у кого то небольшой. но все зависит от того насколько человек любит и уважает других людей. Да, наркоман все что захочет впарит но он не продаст… Т е возьмет ваши деньги. Вернее создаст обстановку в которой вы сами ему отдадите его деньги. Следовательно он в выигрыше, а вы в проигрыше. Обмена не произошло. произошел обман.

Уважение вот ключевое слово. Уважение себя, уважение людей, уважение к делу.

Продуктовая экспертность. Наркоману не надо знать товар, который он впаривает чтобы разжиться деньгами для того, чтобы купить дозу наркотика. Он знает где купить дозу наркотика для того чтобы поправить свое «Здоровье» и ему совершенно не зачем изучать то, ч то он продает и у него не хватает времени чтобы изучить продукт. Ему надо его сбросить. Сбагрить. Взять деньги и отнести и купить дозу

Я изучаю свой продукт. Возможно, он мне не нравится. Но я его изучаю для того, чтобы стать экспертом и решать проблемы людей с помощью товара который я продаю. я стал экспертом у меня есть время на изучение продукта. Начинающий продажник похож на наркомана, котором нужгна доза. у вас не все в порядке с деньгами? Нужны срочно деньги для того, чтобы заплатить за ЖКХ, купить одежду, заплатить за репетитора ребенку или оттащить машину в ремонт? Срочно нужны деньги? О КЕй, вы становитесь наркоманом и у вас ломка. Вам срочно нужны деньги для тго, чтобы выйти из не комфортного состояния, которое генерируется неудовлетворенной потребностью Вам срочно нужно что то сбросить и получить деньги чтобы «подсняться». Стать свободнее на некую минуту. но потом опять накаливаются долги ибо в тот момент, когда надо было изучать продукт вы вели себя как наркоман — не трудились, а отдыхали и наслаждались минутами покоя из за того, что потребность закрыта.

Какое отношение к товару который вы продаете? Есть ли у вас страсть продавать именно этот продукт? что если вы продаете продукт, который вас совсем не нравится? Однажды я услышал фразу — Любовь это то, что ты делаешь. Да, я продаю товар который мне безразличен. Мое отношение к нему никакое. но я люблю акт продаж. Я люблю осознавать, что покупая мой продукт или товар, кто то станет богаче, отношение к продажам. Как вы относитесь к продажам? Какие убеждения вы в себе носите по отношению к продажам. Я горжусь что я работаю в продажах. У меня азарт продавать. Я люблю ощущение того, что я предлагаю стоящую вещь.

Какое отношении к фирме где вы работаете? Если вы относитесь к ней как к шараге или компании в которой вы надолго не задерживаетесь, то это слышно. Люди слышат не всегда то, что вы говорите, но всегда слышат  о, что вы прячете. Как вы относитесь к компании в которой работаете?

Технологии продаж. Самый мотивированный на продажу человек это наркоман. Никаких технологий продаж он не знает. но он продает. Следовательно, есть что такое у нас у всех, что помогает продавать. Путь впаривать, но обмен должен и может быть справедливым и справедливостью вы сами его насыщаете. Откуда наркоман обладает навыками эксперсс-продаж? Это в нас есть ибо вся наша жизнь есть обмен ресурсами. Кто то лучше кто то хуже, но обмен идет всегда. И цена всегда назначается вами. Не назначаете цену вы, за вас ее назначает кто то другой.

Изучите одну вещь. Свою вещь. Это свое состояние. Ваши состояния есть то, что продает. Товар и фон к сделке есть лишь атрибут в сделке.

Я учусь дирижироват своим состоянием в продажах. что то получается, но что то и не получается. Что то ждет того, когда я дорасту до понимания. 

Неоходимо научиться всему тому, что я написал в этой статье и понять, что на одной точке стоит наркоман с его инстинктивным желанием впарить и на другой точке профессионал, который может заработать денег для своей семьи решая проблемы других людей. 

http://irk-r.ru/kak-nauchitsya-prodavat-sravnenie-s-s/

Комментариев: 0

Компетенции успешного менеджера по продажам.

 Карта
индивидуального развития
компетенций.

Классический подход к продажам.
Устаревшая модель

МОДЕЛИ ПРОДАЖ. АКТИВНЫЕ
И ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ

 Эффективный способ ведения
продаж в условиях изменений.

 Транзакционный и
консультационный методы продаж.

 Картины мира продавца и
покупателя. Что продает продавец и
что хочет покупатель. Как увидеть
точки соприкосновения.

ДВИЖУЩАЯ СИЛА В ПРОДАЖАХ.
ЯВНЫЕ И СКРЫТЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
ПОКУПАТЕЛЯ

 Скрытая потребность – движущая
сила покупателя.

 Как выявить скрытые потребности.

 Как сделать скрытые потребности
явными.

 Методика повышения ценности для
покупателя, не прибегая к снижению
стоимости.

 Пошаговый алгоритм выявления
скрытых потребностей.

Упражнения. Цель — научиться задавать
вопросы, управлять регламентом переговоров,
строить цепочку вопросов так, чтобы выявить
потребность, которую они могут удовлетворить.
Не создавать возражения.

КОМУ И КОГДА ПРОДАВАТЬ

 Процесс принятия решений.

 Иерархии в организациях.
Вертикальная и горизонтальная.

 Навигация по иерархии.

 Процесс принятия решений.

 Ключи к раскрытию процесса
принятия решений.

 Блокатор. Как находить блокатора.
Как сделать его союзником.

Деловая игра. Цель – научиться отличать ЛПР
от блокатора, выработать комфортный и
эффективный способ поиска ЛПР в
организациях.

ПРАКТИКУМ ПО РАБОТЕ
С СОПРОТИВЛЕНИЕМ
И ВОЗРАЖЕНИЯМИ

 Первичное и вторичное
сопротивление.

 Техники преодоления первичного
сопротивления:
– Недоверия;
– Переноса;
– Желания сохранить статус кво.

 Возражения. Природа
возникновения возражений.

 Отказ и сомнения.

 Отказ. Как работать с отказом.

 Сомнения.

 Методы работы с возражениями.

Упражнения. Цель — понять причины появления
возражений, способы уверенно и спокойно
отреагировать на них, найти нужный аргумент.
Практическая отработка. Цель — отработать на
практике ранее полученные знания. Отработать
методику работы с различными типами
возражений: «у нас все закуплено», «нет денег»,
«мы уже работаем с другой компанией», «нас все
устраивает», «для нас это дорого», «у меня нет
времени, я очень занят», «мы с вами работали и
остались не очень хорошие впечатления»,
«высылайте предложение, будет интересно
наберу».
Экспресс поединки.

Комментариев: 0

Психология Обучения продажника.

Психология обучения продажника т е менеджера по продажам необходима только для тех менеджеров, которые хотят учиться и отсеивать тех менеджеров, которые считают, что достигли своего потолка.

Что мне надо освоить в подготовке себя как менеджера по продажам. 

Найти ритм в продажах.

Найти темп в работе, который приводит к продаже.

Найти систему в подготовке к акту продаж через общение по телефону.

Система изучения продукта.

Закрытие сделки через систему вопросов с первого контакта.

Поиск баз контактов.

Администрирование и организация времени на обучение и на работу.

Обучение это теория, подготовка и практика.

Найти компанию где есть наставник.

Изучение рынка.

Работа на разных рынках.

Чтение бизнес литературы и психологии.

 

Комментариев: 0

Что такое администрирование сайта

Можно просто создать сайт, просто опубликовать и так же просто о нем забыть. Однако без должного ухода – обновления информации, добавления новых материалов – любой сайт, даже обыкновенный сайт-визитка, вскоре станет неактуальным и неинтересным. Пользователи перестанут на него заглядывать, и, в итоге, он «канет в лету».

Чтобы прочно удержаться на занятой позиции либо раскрутить сайт, необходимо постоянно изменять его содержимое, «ухаживать» за ним. Одним словом, нужно постоянное администрирование, а не просмотр время от времени.

В современном мире, когда любое государство стремится создать постиндустриальное общество, не имеет значения, где находится фирма, в столице либо ином регионе страны – уход за сайтом может производиться удаленно, т.е. через интернет. На просторах всемирной сети происходит такая же конкуренция, как и на рынке обычных товаров. Поэтому своевременное размещение статей на актуальные темы, добавление новостей и новых услуг компании, информации об изменении цен на различные товары или сведений о расширении ассортимента – все это залог успешной борьбы с другими веб-сайтами и стабильной работы собственно вашего сайта.

Предоставляет такие необходимые для стабильного и бесперебойного функционирования сайта услуги по администрированию студия Irecl.

Во-первых, информационное администрирование, т е. постоянная работа с содержанием, контентом. Включает оно следующие этапы:

  • добавление новой информации;
  • внесение изменений для удобства использования сайта;
  • удаление или перемещение в архив материалов, потерявших актуальность;
  • поддержание релевантности содержимого.

Во-вторых, техническое администрирование. Оно заключается в технических мероприятиях, способных обеспечить доступ к сайту круглые сутки в любой день недели, его бесперебойную и непрерывную работу. Оно так же, как и информационное администрирование сайта, содержит несколько этапов:

контроль за функционированием всех элементов сайта;

  • выбор и предоставление хостинга;
  • также выбор и регистрация доменного имени;
  • контроль за состоянием сервера.
Без сомнений, вы можете сами быть администратором сайта. Однако гораздо выгоднее доверить эту должность нам. Мы с удовольствием возьмем на себя ответственность по уходу за вашим сайтом, выполним все необходимые действия по администрированию и сделаем это грамотно и профессионально. Вам останется только заключить с нами договор на выполнение данной услуги. А затем вам останется только присылать новые материалы для размещения на сайте и давать указания на те или иные изменения, которые хотите внести в уже размещенную информацию.  http://irecl.ru/vash_site/adminsites.html

 


Читать дальше
Комментариев: 0

что делать если нет денег

вариантов два. или сидеть и сосать свой хуй до лучши времен или начать двигать лучшие времена к себе поближе, а свой хуй засунуть подальше. Ну не в бабу конечно, а по жизни. Потому, что там, где хуй рулит головой, там всегда нет денег ибо хую нужна баба, а баба это очень крупный поглотитель ресурсов.

Баба для этого и живет, чтобы ресурс найти и воспользоваться для того, чтобы родить и обеспечить детеныша.

Так, что если желаешь чтобы у тебя были деньги, что с бабами будь поосторожнее. Почему у мусульман в семьях все правильно настроено? Да потому, что парень никогда не жениться на том на ком хочет если у него нет денег. Умеешь зарабатывать — на тебе бабу причем ту, которую захочешь. нет денег — пасись и дрочи.

Наверное не правильно сравнивать наличие женщины и наличие наличности. Но как бы то ни было, там где есть деньги там всегда есть женщины. Там где денег нет, там с женщинами туго. не умеешь зарабатывать — учись. Или воруй. Деньги любят счет и женщин. А еще они любят общаться

Комментариев: 1

что делать если нет денег

вариантов два. или сидеть и сосать свой хуй до лучши времен или начать двигать лучшие времена к себе поближе, а свой хуй засунуть подальше. Ну не в бабу конечно, а по жизни. Потому, что там, где хуй рулит головой, там всегда нет денег ибо хую нужна баба, а баба это очень крупный поглотитель ресурсов.

Баба для этого и живет, чтобы ресурс найти и воспользоваться для того, чтобы родить и обеспечить детеныша.

Так, что если желаешь чтобы у тебя были деньги, что с бабами будь поосторожнее. Почему у мусульман в семьях все правильно настроено? Да потому, что парень никогда не жениться на том на ком хочет если у него нет денег. Умеешь зарабатывать — на тебе бабу причем ту, которую захочешь. нет денег — пасись и дрочи.

Наверное не правильно сравнивать наличие женщины и наличие наличности. Но как бы то ни было, там где есть деньги там всегда есть женщины. Там где денег нет, там с женщинами туго. не умеешь зарабатывать — учись. Или воруй. Деньги любят счет и женщин. А еще они любят общаться

Комментариев: 0

как заработать деньги без вложений

Если у вас нет денег, но заработать хочется, то надо понимать, что у вас есть три ресурса, которые надо выгодно продать. Это время, сила, квалификация.  моть вемяжно потягуу вас есть время, но нет квалификации, то вам нужна сила помноженная на время. то есть тупой труд. если есть квалификация и сила, но нет времени, то надо уточнить, как можно потянуть время.

Причем считаю, что самым оптимальным вариантом является тот, который позволяет получать доход без предварительных вложений. Часто бывает так, что эти самые вложения просто-напросто неоткуда взять, да и все мошеннические схемы интернет заработка строятся именно на отбирании у вас энной суммы и последующего кидка. Ваша проблема — найти точно такой же способ кинуть как можно большелюдей. Как кинуть на деньги людей лекго и безопасно? Уголовный кодекс знает ответы на эти вопросы и тем не менее, интернет позволяет вам заработать.

Поэтому в дальнейшем мы будем рассматривать методы, которые позволят обойтись либо вообще без вложений, либо сведя их к минимуму. Уже потом, когда ваш сайт (а я настоятельно рекомендую его создать) станет приносить стабильный и ощутимый доход, вы сможете часть добытых средств тратить на инвестиции в ваш веб-проект, тем самым увеличивая суммы будущего дохода. Но это уже будут не вложения, а инвестиции.

Давайте еще добавим немножко лирики и неожиданно нахлынувших воспоминаний. Свой первый грошик в «нереальном мире» я запомнил довольно четко и с подробностями. Случилось это примерно два года назад, когда блогу KtoNaNovenkogo.ru было всего несколько месяцев от роду.

Со мной связалась по электронной почте девушка и предложила разместить постовой (ссылку на продвигаемый ею проект) в начале новой статьи на моем блоге. Спросила меня о цене, но я не интересовался этим и поэтому предложил ей самой назначить цену.

В итоге мы сошлись на 40 рублях, и это стало моими первыми деньгами заработанными в глобальной сети интернет. Вы знаете, сумма не сказать, чтобы была впечатляющей, но, черт побери, так необычно было получить сорок рублей за просто так. Вот именно было ощущение, что деньги свалились с неба (абсолютно не верилось на тот момент, что это реально). Как-то необычно и чертовски приятно.

http://ktonanovenkogo.ru/zarabotok_na_saite/monetizaciy/zarabotok-v-internete-kak-zarabotat-v-seti-bez-vlozhenie-sposob-dengi.html

 

Комментариев: 0

Kinetic Sand используется для развития творческого потенциала детей

Кинетический песок Kinetic Sand

Кинетический песок – изобретение последнего времени, приобретшее большую популярность. Этот материал для детских игр используют также в терапевтических и антистрессовых целях. По своим физическим свойствам песок напоминает своего «сородича» с морского берега: сыпучая мягкая смесь легко просачивается сквозь пальцы и сохраняет форму, которую ей придают специальные формочки.

Кинетический песок создали из подвергнутого обработке чистейшего кварцевого песка с небольшим количеством нетоксичного связующего вещества. Благодаря уникальному составу, песок приобрел свойства, которые с успехом позволяют использовать его и маленьким детям, и аллергикам:

1. гипоаллергенный состав;

2. препятствие размножению бактерий;

3. отсутствие прилипания к другим поверхностям;

4. предотвращение высыхания материала.  taiswood.ru/news/kineticheskiy_pesok_dlya_detey_kupitt

Комментариев: 0

Построить дом по цене меньше чем миллион рублей

Можно ли построить свой личный загородный дом или коттедж по цене меньше миллиона в течении года. Давайте подумаем вот над чем. Если строить традиционное жилище, то навряд ли сможете построить полноценный дом, такой какой мы привыклеи его видеть, за ценцу меньшую чем миллион.

Но вот если подойти к процессу постройки дома творчески то можно построить дом по цене менее чем миллион рублей причем не только в Подмосковье но и в Сибири. Важно только знать вот что. Какие современные технологии строительства загородных домов вы будете применять и какие системы теплоснабжения и теплосбережения будут установлены в вашем доме.

Сейчас рынок современных стройматериалов очень бурно развивается, предприятия осваивают новые технологии стротельства и примененения материалов, которые резко снижают цену постройки загородного дома, без ухудшения эксплуатационных характеристик. Сейчас на рынке можно найти дома под ключ стоимостью меньше чем автомобиль то есть цена будет в районе 750 000 р.

Комментариев: 0

Заработок на компьютерных играх

Виртуальная реальность предполагает, что человек может стать кем угодно с помощью игры. Игр сейчас великое множество и оказывается на них можно заработать денег.  Берется игра, ее персонаж прокачивается до достойного уровня потом этот персонаж продается. 

Вы выбираете игру, которая вам понравилась и которая сейчас, что называется, в моде. Выбираете себе юнита и начинаете вкладываться в игру. покупаете, в примеру: доспехи, технологии, волшебство.

Проходите уровни и баталии, если у вас есть блог, то описываете как вы проходите и что можно увидеть в том или ином случае. Естественно весь процесс надо скриншотить и выкладывать в блог. Таким образмо вы прокачиваете персонажа и раскручиваете свой интернет дневник. У вас получается двойная выгода!

Комментариев: 0
Страницы: 1 2
Деньги и товары
Участников: 2
купить игрушки для девочки в москве